正如龙湖依靠天街实现了商业上的巨大成功一样，绿城在商业上的探索与布局，在一片寂静无声中早已潜行了很远。

　　日前，浙江省政府将绿城好街列为新社区商业的“浙江样板”，并评价其为“成功打造了‘远亲不如近邻’的生活共同体的范本”。

　　这一评价对于绿城而言，意义深远。早几年前，绿城就确定了大方向，从“高端物业营造专家”到“理想生活综合服务商”的转型战略。

(好街冬夜，邻里们走出家门在家楼下共度温暖夜晚)

　　在年初，“未来社区”被写入浙江省的《政府工作报告》，敢为人先的浙江人把打造“未来社区”当作头号工程。

　　社区是城市治理的基本单元，也是人民美好生活需求的重要载体。

　　关于载体与生活之间的关系，绿城创始人宋卫平曾经以椟和珠为例做过精彩论述：房子只是生活的一个容器而已。

　　这又是典型的宋氏语录体：生活是那个“珠”，房子只是那个“椟”，最有价值和有意义的是围绕这个“珠”展开，而不是围绕这个盒子展开。

　　中国改革开放以来的城市化运动造就了一众房地产大佬，但像宋卫平这样带有个人鲜明特色的寥寥无几，这也让绿城在国内地产界像是一个异类，对品质有着异乎寻常的追求，被视为是国内精品地产的代表。

　　外界对于宋卫平的评价比较统一：他打造出了一个中国教科书级的房地产企业。

　　然而，这家中国高端住宅的领先企业却对生活和服务始终念念不忘。

　　因为，宋卫平是个典型的理想主义者，在他心中，服务和生活品质才是地产开发的关键。他说：“我们是服务于理想生活的一个服务商。”

　　(好街好生活节，来自国际的友邻团队参与演出，引起大家的驻足围观)

　　2017年3月，绿城理想生活集团在宋卫平倡导下成立，围绕街区商业的营造及生活开发同步成立了绿城商业公司。从此之后，生活和服务不仅是关乎绿城气质的一个战略，而且是绿城尝试进行商业化的探索和实践。

　　“卖生活”

　　在绿城内部，一直存在着一个虚拟组织：它不在任何一个公司的组织序列中，即使是在通讯录里也翻查不到，但即便是近年来绿城频繁的人事变动或组织架构调整，这个组织依然十分活跃。

　　这个组织的名称叫“卖生活”，成员分布在绿城的多个公司序列中，组长由绿城中国副总裁杜平担任。

　　“原来所谓的为业主提供服务是为销售房产品，仅仅是卖房子的手段，但现在反一反，卖房子是获客并为之服务的手段。”杜平说，这就是绿城转型的核心理念。

　　从“卖房子”走向“卖生活”。当这个命题摆在蔡峥的案前时，他提供的解决方案是建立生活化、服务化的社区商业品牌，为绿城业主提供更美好的日常生活，而这个寄托绿城美好理想的品牌就是——“好街”。

　　(好街邻里百家宴，业主们纷纷将拿手好菜带到街区与邻里共享，共度美好夜晚)

　　好街还未成形之前，老宋提醒他，“没有把街搞懂，别去做。”

　　这个“搞懂”的过程究竟经历了什么，身为绿城商业公司总经理的蔡峥举了一个例子。

　　2017年团队组建之初，绿城商业接到一个案子，当时蓝城在河南开封做一个城市更新的项目，其中有几十万方的商业街，蔡峥查阅能找到的所有历史资料，至今他还能倒背如流，“开封源于郑庄公，当时是一个小城镇，从军事用途演变成政治中心。到宋朝，提到开封首先想到的是北宋首都，然后就是清明上河图。”

　　为此，蔡峥和十几个同事花了两个星期研究清明上河图，跟当下城市布局做对照，饭店、药店及娱乐场所等每一处细节都不含煳。

　　在蔡峥看来，这个案子的案值对于绿城商业全年的营收或许无足重轻，但是对团队的历练非常大。也正是这个原因，才选择这种带有使命感的工作方式，这一切都缘于对美好生活的遵循。

　　“我们深信，我们是业主与理想生活的联系者，通过我们的服务，为业主创造一种美好生活的可能性。”

　　服务平台化

　　上个月，绿城在全国范围内打造的第一座“美好广场”在杭州建德开业。当天来到开业现场的市民达到近万人次，这对于市区人口仅8万人的建德来说，真正做到了“万人空巷”。

　　时间再往回拉一年，2018年的中秋节，杨柳郡园好街作为绿城的第一条好街正式开街。

　　市场观察人士认为，在绿城“好房子”的基础上，“好街”应运而生，而且生逢其时。

　　人类每一次进步都是自我的进化，商业的进化同样如此。

　　就像前文所述龙湖的吴亚军在谋划商业版图，国内一线的地产商都不再执着规模之争，包括万科、融创等房产巨头都在悄然拓宽赛道。

　　“地产的转型，究竟怎么转，究竟往哪儿转，未来地产商的转型一定是资源整合平台化。”杜平说，所以绿城提出了服务平台化的战略。

　　媒体人出身的杜平，身份略显多重，他不仅位列绿城中国高级经营管理者的序列，他也是一个探索者、攻坚者、开拓者，他身兼绿城理想生活集团的董事长，自2017年以来亲自下场为绿城的未来25年找寻一条转型之路。

　　(好街里有个书店叫“纯真年代”，在这里，你可以徜徉书海，看到理想)

　　绿城开发多年，拥有30多万户业主，如果把绿城比喻成一个使用平台，那么业主就是用户。“用户在那儿，需求在那儿，我们要做的事，第一是如何发现需求、创造需求，同时寻找那些满足需求的产品。”

　　前述分析人士表示，从市场反馈来看，好街是绿城转型的第一个成功的产品，实现了在业主和绿城之间做一个连接。

　　在杜平眼中，生活板块的开发对绿城来说没有退路，如果只有一家房地产商可以转型成功，也应该是绿城。

　　他说，大多数心地善良的人们都愿意给“理想主义者”一次机会，因为在很多人的朴素的情感观念里，为“情怀买单”是一件道德高尚的事情。