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激烈竞争中的销售型商业物业——2019大破局

来源:北国网  作者:  2020-01-10 13:49:45

  从来没有哪一年的冬天,像2019年一样让中国房地产企业彻骨生寒。

  中国指数研究院统计显示,2019年前11个月,约有330家房地产企业发布了破产相关文书。尽管又有消息称其中真正破产的并不多,但是行业冷暖自知,若非风雨飘摇,万科不会喊出“活下去”、融创不会“放慢脚步”,大量头部房地产企业不会实施紧缩策略。

  企业危机重重,楼盘更是举步维艰,特别是销售型商业物业——投资、开工面积已连续几年下滑,销售周期变长、库存高位运行已成为一个全国性问题。

  在行业整体紧缩的环境下,任何大规模扩张举动皆备受关注。

  当2019年11月27日融创中国发布公告称,融创西南集团152.69亿元收购环球世纪及时代环球各51%股权,业界一片哗然,说要“放慢脚步”的孙宏斌缘何再出大手笔?

  当2019年重庆润凯商业管理有限公司继重庆、成都、兰州之后,项目落地沈阳、徐州,完成西南、西北、东北、华东的全国布局,行业更是惊诧:逆市扩张,润凯有何底气?

  其实,更值得关注的是,润凯逆市扩张的项目突破点,竟然皆是销售型商业物业。例如在润凯兰州项目,2019年销售最火爆的产品是销售型商业步行街。难道,在整体陷入困顿的中国销售型商业物业领域,润凯模式已悄然实现大破局?

  润凯商业地产“第一快速反应部队”

  润凯成为行业关注焦点的时间并不长。

  2019年4月11日在广州举行的第14届中国商业地产节上,润凯一举囊括“领跑人物”、“企业成就”、“杰出运营项目”、“具备投资价值商业项目”四大奖项,吸引了众多眼球。对此,组委会给出的理由是,“在销售型商业物业模式创新上,润凯取得突破性进展”。

  迄今短短9个月,润凯已完成从西南、西北向东北、华东的拓展,且项目已落地。就速度而言,润凯称得上目前中国商业地产“第一快速反应部队”。

  研究润凯布局全国的过程,可以发现,润凯的“快”,最大原因是其“轻重并举”的资产模式,即重资产的持有与轻资产的运营相结合。目前,润凯在重庆、成都、兰州等地,所拥有的资产规模已超过100亿元。这让润凯不同于所有单纯运营输出的商业管理公司。

  众所周知,商业地产的痛点,在于销售型商业物业普遍陷入经营无人管的困境。头部开发企业要速度,不想管;中小开发企业没能力,想管也管不了。润凯“轻重并举”的资产模式,解决了这一痛点,对不想管的输出运营管理,对管不了的除了管理还输出资本。

  润凯成就中国商业地产“第一快速反应部队”,以“重资产”攻坚、以“轻资产”实现快速部署,且已形成五大具体战术:“投资开发、定位策划、设计管理、工程建设、商业运营”。这五大战术,成就了润凯在销售型商业物业上的闭环,从创立至今短短6年,横跨8城,运营的项目及品牌超过10个。

  润凯“五统一”销售型商业物业破局绝技

  在中国,几乎每一个房地产企业都直接或间接、主动或被迫介入了商业地产,特别是销售型商业物业。与之相矛盾的是,90%以上的房地产企业都没有这方面的操盘经验和专业体系。

  中城研究院数据显示,仅重庆一地,2018年新增商业体量超100万平方米,其中50%以上的项目因各种原因长期闲置,另外的也大多遭遇“四大不行”——人气不行、品牌不行、形象不行、服务不行。在重庆,商铺遭遇“卖铺则死”似乎已成为新常态;轻轨上盖甲级写字楼的价格远低于住宅依然卖不动,也已成为新常态。

  润凯却在制造例外。

  润凯在重庆金开大道的销售型商业步行街,售价是同区域同类产品的1.2倍,开业后租金更达到1.5倍。润凯在兰州西固老城,将销售型商业步行街与写字楼做成了紧俏产品,投资者追着购买。还有润凯在重庆綦江、在成都的广场项目,一开业皆为区域带来了新的活力,成为区域内最具人气的商业物业标杆。

  润凯制造例外的运营“战术”是“五个统一”:即“统一规划、统一招商、统一运营、统一物管、统一销售”。“五个统一”看似并不神奇。但是,如何确保“五个统一”执行到位,则是润凯的“独门绝技”。凭此“绝技”,从创立迄今,润凯运营的每一个销售型商业物业无一折戟,且都爆火。

  从去年4月在中国商业地产节囊括四大奖项、进入行业视线,润凯吸引的关注越来越多。对行业而言,运营一个销售型商业物业成功一个,这很意外。对润凯来说,这或许只是销售型商业物业模式成型后,意料之中的持续优化。

编辑:余仁俊